IMG https://creativelabs.biz/wp-content/uploads/2016/07/2016-07-20_16-26-16.png /IMG
“Продай alias сдохни!”, — воскликнул однажды нераздельно начинающий американский копирайтер и… стал одним из самых успешных копирайтеров планеты. Этого мастера продающих текстов звали Джон Карлтон. Мало который знает, но если он был в начале своего профессионального пути, у него не было денег даже на квартплату, и чтобы него успех текста имел решающее значение. В противном случае он рисковал остаться на улице. Без денег и без жилья. Со всеми вытекающими.
Все-таки, самым сильным мотивирующим фактором были, грызть и будут обстоятельства. Никакие “секретные” техники гуру “успешного успеха” не сравнятся с ситуацией, если нечего лупить или если альтернатива денег — это задание жизни и смерти.
Именно обстоятельства навели Карлтона для суждение о его новой технике — “пистолет у виска”. Эссенция этой техники разительно простая: Вы создаете продающий текст, и буде он работает и продает, Вы живете, а когда перевелись — невидимый каратель нажимает для курок и… Бам! Event over. Такой подход сильно отрезвляет мышление и позволяет прочувствовать всю залог, что называется, “для своей шкуре”.
Сказание одного пари
Некогда у меня был особенный заказ. Мы с моим другом заключили пари для $1000. Душа пари заключалась в следующем: у друга был товар, и чтобы этого товара мы создали продающую страницу (Landing Verso). Побратанец пригонял на эту страницу трафик (надо сказать, не страшно белотелый, 50/50), а в мою задачу входило работа текста ради этой страницы с минимальной конверсией 4%.
Однако было в пари одно “только…”. Текст я мог создать только взаперти раз. Т.е. никаких правок впоследствии запуска страницы практиковать было нельзя. Ситуацию снова осложнял тот случай, что над страницей работали дизайнер и побочный маркетолог, которые, надо говорить, здорово “посадили меня на коня”.
Забегая будущий, хочу сказать, что я весьма не люблю спорить. Потому сколько почти навсегда в спорах проигрываю. Не знаю, почему. Наверное, карма такая. Для это пари меня друг вынудил, прибегнув к манипулятивным приемам (бросил вызов профессиональной гордости), которым я же его и научил. Для свою голову.
Одинокий разумный полководец как-то сказал: “Смышленый правитель вступает в битву тогда, если лавры достигнута.” Победы у меня в руках не было, однако изрядно хитрых трюков я запас, которые и обеспечили мне, пусть не совершенно честную, только победу в споре. К слову, затем этого пари друг обиженно заявил, сколько я выиграл обманом и он спорить со мной больше никогда не будет. Однако около этом подсуетил для продающие тексты опять два проекта своих знакомых. Жук!
Грязные трюки победы
Если я в юности занимался шахматами, к нам в клуб любил приплестись взаперти дедок. Этот дедок очень любил шалить с нашим тренером и где-то с середины зрелище начинал бормотать: “Это трудная, но успех!” Подозреваю, сколько беспричинно он сбивал с толку своего противника. Меня это ужасно раздражало, и я ловил дикий кайф, когда тренер ставил дедка на циклодром изящными выигрышными комбинациями.
Для победы в пари я тоже использовал не совсем спортивные методы. Однако, победителей не судят. И безотлагательно я расскажу Вам, какие подходы я применял и применяю ради достижения результата около создании текстов ради продающих страниц. Я назвал эту технику “Шальной копирайтинг”.
Продающие страницы
Короткий экскурс в нишу. Продающие страницы (их кроме называют посадочными страницами, landing pages, лендингами, целевыми страницами и т.д.) — это страницы сайта (зачастую, одностраничника), для которые ведется трафик (чаще всего, из контекстной рекламы, изредка — из социальных сетей) и которые «закрывают» аудиторию для определенное целевое осуществление (заявка, звонок, поручение, требование и т.д.).
Структура продающих страниц
По структуре лендинги состоят из отдельных функциональных блоков (их вторично называют дескрипторами, от англ. characterization — рисовать). Дизайн самый разный: от простого, «голого», текста предварительно поражающих воображение графических эффектов и визуальных образов.
Работу над продающей страницей можно условно побеждать для порядочно ключевых этапов:
Толпа информации
Разработка концепции (или концепций)
Создание прототипа
Работа продающего текста
Разработка дизайна
Программирование
Тестирование и отладка
В идеале копирайтер должен принимать участие для каждом из этапов — тутто эффективность страницы будет максимальной. В случае с пари меня подключили уже к готовому прототипу, что изрядно усложняло задачу.
К слову, о прототипе… Вот как он выглядит упрощенно в вайфремах:
Интерфейс продающей страницы (Landing Errand-boy)
Сообразно сути, это наглядное изображение функциональных блоков, из которых состоит страница. Извлекать такие блоки чрезвычайно удобно по двум причинам:
Круг блок выполняет свою конкретную функцию.
Отдельные блоки легче протестировать и заменить, ежели необходимо.
Задачи копирайтера
Работа копирайтера над продающей страницей сводится к решению четырех основных задач:
Собрать апогей информации (о товаре, аудитории, конкурентах и т.д.)
Разработать концепцию (продающую идею, отвечающую на вопросы “Который продаем?”, “Кому?”, “Наравне выделяемся и убеждаем?”, «Какие возражения обрабатываем?», “Какие блоки используем для донесения информации?” и т.д.)
Реализовать концепцию изза счет текста чтобы каждого из блоков.
Проанализировать эффективность и внести корректировки.
Возвращаясь к пари, четвертый часть был чтобы меня недоступен. В то же эпоха, у меня было порядочно концепций, которые нуждаться было вписать в нынешний интерфейс. И здесь начинается самое интересное.
Конверсия продающих страниц
Экскурс окончен. Самое сезон перейти к главному — к «грязным приемам». Знаете ли Вы, сколько конверсия одной и той же продающей страницы может отличаться в 5 и более раз? Около одном и книга же трафике. Различие заключается чуть в книга, для что лендинг “закрывает” посетителя.
Здесь проще читать для примере. Смотрите. Допустим, страница продает станки с ЧПУ. Эти станки стоят от $400 тыс предварительно $2 млн. И разве отпускать их “влоб”, то конверсия будет вельми низкой. В то же пора, коли страница “закрывает” для получение коммерческого совет alias каталога станков, то конверсия возрастает многократно.
Это логично: покупка — постоянно большой стресс ради человека, в то срок будто совершить простое, ни к чему не обязывающее действие, несравненно проще. Именно на этом основан маркетинговый еда “двухшаговые продажи”: доверитель заказывает каталог и оставляет свои контактные данные. Затем с ним начинает коптеть часть продаж. Более того, простое действие активирует триггер последовательности, благодаря которому закрыть сделку становится проще.
Такой подход справедлив ради большинства продающих страниц:
Вызвать бесплатного замерщика значительно легче, чем заказать окна ПВХ.
Оставить заявку для даровой аудит проще, чем заказать услугу продвижения сайта.
Запросить ознакомительный список проще, чем исполнять покупку.
Сделать запрос для примерку проще, чем покупать товар “вслепую” и т.д.
Это лучший момент. У продающий страниц с простым целевым действием конверсия выше, чем у лендингов, закрывающих для продажу за деньги.
Упражнение с функциональными блоками
Когда мне приходится делать текст чтобы продающей страницы, я начало разрабатываю несколько продающих концепций. И чтобы каждой из них я делаю принадлежащий текст.
Более того, для каждого блока я также делаю порядком вариантов текста, коли это необходимо. Так, в примере выше у меня будет скольконибудь вариантов заголовка, лида, буллетов, призыва (почти каждое закрытие) и преимуществ (под каждую концепцию).
В результате у меня для руках получаются, своего рода, конструктор, из которого дозволено создавать десятки и сотни различных комбинаций. Сам действие я называю “шальным копирайтингом”, поскольку он напоминает поведение шального ковбоя, проворно стреляющего в разные стороны.
Делая ощутительный охват и проводя тестирование (см. ниже), дозволено стяжать разные причина по конверсии и наблюдать, что работает, а сколько — нет. Такой подход также позволяет значительно снизить риски и после улучшать те варианты, которые показали лучший результат.
Суть, сколько тут нужно проникнуть: бешеный копирайтинг — это не просто тыкание пальцем в бог, а максимальный охват продающих идей, которые вытекают из тщательного анализа.
Замашка может показаться грубым, но он работает. И он значительно снижает риск неудачи текста. Но и это не все. Страница с одним и тем же текстом может иметь различную конверсию присутствие различном расположении функциональных блоков. Для практике, расположение самой важной информации как дозволительно выше, дает лучшие результаты.
Зачастую блоков получается довольно страсть, и страница выходит объемной. В таких случаях я делаю два варианта: один долгий, второй — короткий (для один-полтора скролла). И смотрю, какой подход работает лучше.
Здесь большую занятие играет целевое действие. Обычно чтобы сбора Email-адресов (подписок), регистрации на вебинары либо запроса тестовых образцов лучше работают короткие страницы. Чтобы продаж технически сложных продуктов — лучше работают длинные. Опять же, это не отменяет тестирования.
Тестирование продающих страниц
Самая захватывающая и трепетная часть — тестирование продающей страницы. В предыдущей статье я писал, сколько никто не застрахован через провала. Впрочем, если снедать громада вариантов, шансы на неудача заметно сокращаются, поскольку сообразно результатам тестирования дозволено оценивать, что работает, а что — нет.
В случае с пари я передал другу 6 различных вариаций текста для мультитестирование (в одном файле, воеже не нарушать условия договора). О часть, точно его проводить, расскажу в отдельной статье.
По итогам тестирования мы получили разбежку конверсий от 2,5 прежде 11 процентов (которые, как и следовало предвидеть, усиленно зависели от целевого действия и оффера).
В дальнейшем мы с другом провели изрядно дополнительных итераций и увеличили конверсию вдобавок больше, здорово нагрузив его часть продаж. И здесь мы заметили, сколько конверсия заявок в продажи оставляла желать лучшего. Клиенты “сливались”, и это усильно “било по кассе” моего друга.
Поскольку я испытывал чувствование вины за вероломную победу в споре, пришлось в качестве бонуса точный сделать сценарии для менеджеров. Эти сценарии обрабатывали основные возражения, выступка ради шагом подогревая клиента, и методично подводили его к заказу.
Отличия продающих страниц от продающих писем
И продающая страница, и продающее записка относятся к типу, так называемых, посадочных страниц. Для них напрямую ведется трафик, и они «закрывают» аудиторию на нужное действие. Главное награда страницы от письма в том, который в ней, наподобие правило, недовольно текста и град графики. Плюс, письмо часто используется в Email-рассылке, а страницы — несть, поскольку в 95% почтовых сервисов и программ графика в письмах сообразно умолчанию отключена.
Именно по этой причине идеально, когда копирайтер взаимодействует с дизайнером, и дизайн усиливает текст. Тогда графика правильно воздействует для лимбическую систему, а текст — для рациональную, и страница хорошо продает. Справедливо и обратное: если дизайн «давит» для текст и доминирует, эффективность страницы снижается.
Бывают продающие письма с большим количеством изображений, однако в них блоки, наравне правило, идут последовательно, в то эра наравне для продающей странице они располагаются горизонтально, вертикально, на вкладках, во всплывающих окнах и т.д.
Резюме
Создавая тексты ради продающих страниц гордо обратить внимание для шесть важных аспектов:
- a href=http://creativelabs.biz Лендинг пейдж /a
Чистоту трафика
Концепцию (см. выше)
Целевое действие
Структурные блоки (дескрипторы)
Графическое добавление
Тестирование
Разрабатывая тексты мгновенно чтобы нескольких концепций и дескрипторов, отправляя их на мультитестирование, можно получить достаточно данных по конверсии, позволяющих выбрать наиболее эффективный вектор для улучшения текста.
И пусть Ваши тексты продают! |